Bureau Veritas Formación
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Habilidades Comerciales

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Duración: 25 horas

Precio: 250 €

Presentación

Este curso pretende proporcionar conocimientos y mejorar la eficacia comercial a través del autoconocimiento de las fortalezas individuales.

En éste mercado tan competitivo y cambiante que vivimos actualmente, es muy importante conocer nuestras fortalezas y aplicar las mejores técnicas para conseguir llegar a nuestros objetivos marcados.

Por este motivo es básico conocer las debilidades y potenciar que nos hará tener éxito en nuestra carrera comercial.

Titulación

Los participantes en el curso recibirán a la finalización del mismo el Certificado del Curso Habilidades Comerciales Titulación Expedida por Bureau Veritas Business School.

Parte Presencial10 horas
Parte eLearning15 horas

Destinatarios

El Curso de Habilidades Comerciales está dirigido a:

  • Directores Generales
  • Directores Comerciales
  • Mandos intermedios
  • Profesionales de marketing
  • Emprendedores
  • Comerciales
  • Profesionales de la Venta

Al finalizar la Acción Formativa los participantes serán capaces de:

  • Mejorar resultados de ventas a través de la venta dinámica con diferentes herramientas.
  • Comunicar eficientemente los argumentos comerciales.
  • Mejorar la comunicación con los clientes.
  • Aprender habilidades para realizar presentaciones claras y convincentes.
  • Gestionar nuestro estado y actitud para la venta.

A los asistentes se les facilitará material ordinario del curso, presentaciones y ejercicios.

Programa del curso

Curso Habilidades Comerciales

Inteligencia emocional en la venta

  1. Introducción a la inteligencia emocional: Emociones básicas
  2. Fidelizar a los clientes a través de establecer vínculos emocionales que hagan relaciones duraderas y rentables en el tiempo

Motivación en la venta

  1. Estrategias de motivación neurociencia de la motivación
  2. Talentos comerciales. Autoconocimiento personal. DAFO

Técnicas de negociación

  1. Gestión emocional para la negociación
  2. Investigación del negociador
  3. Definir la estrategia

Lenguaje no verbal en la venta

  1. Principios básicos del lenguaje no verbal
  2. Qué observar
  3. Tipos de movimientos

Venta relacional

  1. Nuevos modelos de hacer ventas

Preguntas poderosas para la venta

  1. Aprender a preguntar para obtener información que nos ayude a vender

Herramientas Prácticas (Parte Elearning)

  1. Cómo superar un filtro
  2. Técnica en llamadas de teléfono comerciales
  3. Claves para mejorar la productividad
  4. ¿Cómo resolver los primeros dos minutos con un cliente?
  5. Los siete estadios de un comercial. ¿En cuál estás tú?

Campus virtual y metodología de aprendizaje


Con el objetivo de dar respuesta a las necesidades formativas de nuestros alumnos contamos con una amplia oferta académica en modalidad eLearning que incorpora las tecnologías más innovadoras para favorecer y apoyar su proceso de aprendizaje en cualquier parte del mundo.

Diseñamos nuestros recursos didácticos pensando en ti


  • Una innovadora combinación de recursos tecnológicos, tutores y profesores para facilitarte un acompañamiento permanente.
  • A través de nuestro Campus Virtual tendrás total libertad para estudiar desde cualquier lugar, a cualquier hora, dedicando el tiempo que estimes oportuno a cada sesión.
  • Nuestro equipo de tutores te orienta, resuelve tus dudas y programa el trabajo colaborativo.
  • Completa tu formación con las Master Class de nuestra TV Educativa a cargo de reconocidos expertos en esta materia.

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